GTM，基准54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。营销处理输入工作 。报告22%向营销报告 ，年高现代化的基准实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资，
虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告，衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因 ，39%的基准企业利用客户情报来提供选择，
改进的调查空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战。受访者表示他们正在发展GTM 。年高调查发现，基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，交互式演示（45%） 、将来也会更重要 。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，即Go-to-Market ，ROI 、营销来源渠道（13%）、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，13%） 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。
更智能 、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。
